诸暨浣中绣品的博客

              下面是我做网络营销的一些经历，看法和见解。

我做网络营销有一段时间了，可以这么说，之前是做五金方面的营销，因为老板的关系，也从学到了很多，起码对这个行业有了很多的了解，现在开始在一家绣花厂做这个行业，老板也很看重这块，伴随着年轻人的冲动，我也觉得应该比过去有一个质的飞跃，全身心的扑到这个工作上，不负有心人，我很快就拿到一个绣花单，尽管之前对绣花一无所知，可能有很大的运气成分在，但是机遇往往只在一瞬间，我把握住了，对自己前2个月的辛苦也是一种奖励吧。网上的生意说难也难，关键看自己怎么做，怎么定位，绣花行业的市场今年并不算景气，长三角还有广东，年初一开始，就倒闭了很多，因为，供大于求，开始了恶意的竞争，这个也是市场的作用吧，我们没有时间去讨论这些，老板告诉我我们企业做了十五年以上的绣花，做过的绣花单子多如牛毛，什么都见过，我也很高兴，因为遇见好的老板（能力强）也是一种不错的机遇。做过网络营销的朋友可能都知道，每天坐在电脑旁找生意，非常的无聊，可以说是乏味，但是如果想到做成定单后的兴奋与成就感，一切都抛之脑后，呵呵，罗嗦了半天，不知道在讲什么。

                         天天报价的客户比做实单的客户要多上N辈，凭着经验，做过一段时间以后，就要学会去挑选优质的客户，有些客户可能态度很好，看样品也很满意，说很快就要下单这样的客户，我们一定要跟住，但不能当救命稻草，毕竟不段的发掘新的客户才是成功之道，潜在客户越多，做成单的几率就越大，这个跟销售行业的大题是分不开的，老板娘经常跟我讲，看样品，打样都没关系，十家，二十家，只要有一家跟你做，就OK了，我对此很感激他们，每天不停的刷新求购信息，第一时间找到新的采购客户，相信大家都会这么做，争取第一时间与客户交谈，并给客户留下好的印象，尽管他可能找很多厂家，对比质量，价格（现在的绣花市场同其他市场一样价格都是透明的，幅度很小），但是你给他留下的第一印象始终会起到一定的作用，我认为。客户需要打样，我们尽量给他打到最好，但是一定要收打样费，不要怕失去客户，因为这个是应该的，有诚意的客户是愿意付的，现在市场比较乱，很多为了竞争，都不收取，除非是老客户，我认为可以免除。

          不罗嗦了，改天在与大家分享。